【进口砖】进击的费罗娜：引进国际顶级设计师品牌，打造plus版新店态

    进击的费罗娜：引进国际顶级设计师品牌，打造plus版新店态

进击的费罗娜：引进国际顶级设计师品牌，打造plus版新店态作为早批中国陶瓷城新锐品牌的前队员，费罗娜曾入驻五年，退场三年。

据闻，近期与中国陶瓷城签约入驻，成功拿下了近400m²的门店，并融合国际顶级设计师品牌+强互动性工作室，进而打造plus版新店态。

毕竟自重启国内市场以来，费罗娜便高密度、大幅度地做招商，积攒了新的品牌势能。

那么，作为一个定位于水泥瓷砖专业品牌+行业设计师品牌，费罗娜如何通过自身优势调整战略，以此打造更多招商+扶商的“制胜密码”为此，本网特别采访了费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照，进一步了解费罗娜近期的动态。

受访嘉宾－费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照采访人－郑在忙采访时间－6月22日采访地点－费罗娜总部文字整理－郑在忙01费罗娜二次“进城”plus版新店态将亮相记者：费罗娜门店之前在中国陶瓷城五年，一方面是接待海外客户，另一方面是品牌形象展示的端口，但后面退场了三年。

据闻今年你们要重回中国陶瓷城了，二次“进城”的原因是什么陈高照：把费罗娜全新的国内标准si店面展示出来，包括完整的产品体系、价格体系、以及最高层级的店态样貌。

记者：总部展厅不是也有产品、空间展示陈高照：因为总部展厅的形象设计是以专业角度作呈现的，主要针对海外、专业客户的接待，以及总部常规功能区所打造。

其次，自2020年费罗娜重启国内市场到现在，已经历了一段时间了，是时候作阶段性亮相。

记者：新店的形象展示是延续了陶博会展位的设计标准吗陈高照：那是基于费罗娜国内标准si店面的基础上，延伸做的展会版。

而在我们的整体规划中，终端店面有三套标准版，分别是基础版、标准版，以及plus版。

所谓基础版，就是更亲民一点，其主要展示600×1200㎜等小规格和常规产品，同时还增加了600×600㎜的出口砖，而整体展示以“通俗易感”型的素色风格为主，主攻下沉市场。

同时，我们计划选5—8个省会城市试水，在终端落地费罗娜plus版门店，但前提是经销商至少要有300m²门店才能打造。

02费罗娜的战略性副业国际顶级设计师品牌记者：费罗娜新引进的产品均来自国际顶级设计师品牌，其实具体是怎样的陈高照：对于国际顶级设计师品牌的定义，其实不仅限于我们常说的设计师联名款，其别具一格的设计感以及自成一体的符号性，是他们区别其他品牌的最大特征。

记者：这次费罗娜引进了多少个系列具体来自哪个国家陈高照：其实像意大利、西班牙等国家都有几个具有代表性的设计师品牌，而费罗娜目前先引入3-4个设计师品牌，并从中挑选6-7个系列，比如意大利41zero42、西班牙wow等。

比如来自西班牙的wow品牌，我们挑选了boho系列，颜色虽然多样化，但也属于带有灰调的颜色，能很好地与费罗娜水泥瓷砖作空间搭配，再加上它的设计灵感来源于鱼鳞，所以boho系列会有一些3d图案的变化，更能呈现出高级的装饰效果。

但随着市场发展，消费潮流的不断更迭，消费需求呈现多样化时，我们通过引入国际设计师品牌，让水泥瓷砖也能呈现出活力感，在素的基础上通过嫁接设计师品牌，进一步表达素空间中的设计感、装饰感，或者由色彩带来的个性感。

记者：在新旧产品体系里面，两者排兵布局是怎样的陈高照：我们主业还是水泥瓷砖，设计师品牌这一板块我们称之为战略性副业。

03费罗娜的底层逻辑一切服务于水泥瓷砖记者：其实国际顶级设计师品牌会用什么标准来考核一个代理商陈高照：从萌生想法到落地执行，前后经历了两个月。

一直以来，费罗娜的海外市场定位是做高精尖的水泥瓷砖，那么在这过程当中，我们收获了一批真正的顶级客户，而有名气的国际设计师品牌也刚好服务于同一批客户，所以当费罗娜要谈代理的时候，就大大缩短了沟通过程。

但陈总刚刚提到，其实很多国家都有数个具有代表性的设计师品牌，那么在不同国家、不同设计师品牌当中，你们的选择标准是什么陈高照：13年的海外市场经验，不但让费罗娜沉淀了一些海外供应链资源，还培养了对国际品牌臻选的眼光，这是主因。

其次，这些品牌的档位一定要在国际一流的层级上，再从中挑选出适合与水泥瓷砖搭配，且符合国内市场的产品系列，最终达到强强联合的效果。

其次，富含国际设计师品牌产品的工作室，能让我们更稳地扎根在设计师渠道上，而且未来我们不仅限于国外品牌，还会引入一些国内知名的设计师联名款。

但我们并不是扛着“设计师集合店”或“创造性工作室”的旗子卖砖，费罗娜的主业永远是水泥瓷砖，做这些事的底层逻辑是一切服务于水泥瓷砖。

面对设计师群体时，工作室的作用在于为其提供更多样化的材料，以表达水泥瓷砖在不同风格空间中的美感。

再加上，想要构建稳定的终端网络布局，费罗娜不能全靠产品差异化、专业化作驱动力，而是在水泥瓷砖的根基上，生长出不同的风格口味，最终满足终端的广泛性需求。

你们在水泥瓷砖的体系之下，做了很多递进性动作，包括上半年由意大利卡罗比亚集团中国colorobbia公司和费罗娜联合首创的哑面瓷砖“防污易洁技术clean&cleartech”，解决仿古砖易渗污、难清洁的问题，而这一切也成为了你们拿下水泥瓷砖专业品牌ip的结构性因素。

聚焦水泥瓷砖，同时又服务于水泥瓷砖，背后实际上是解决用户痛点，首创的“防污易洁技术clean&cleartech”解决了用户的产品使用痛点，而现在你们又解决了一个用户的体验痛点。

当下，无论是水泥瓷砖，还是其他类别的素色系瓷砖，终端消费者都已有一定的认知。

而费罗娜在水泥瓷砖专业品牌的基础上，通过融合国际顶级设计师品牌的产品，及提供多样化的空间搭配方案，以工作室的形态呈现给消费者。

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