【进口砖】进口砖市场之痛点有哪些？

    进口砖市场之痛点有哪些？

编者按：

外行看热闹，内行看门道。

关于进口砖，最近挺热闹。作为外行，我们只知道进口砖很贵很奢华，操作进口砖的人很牛掰，但其实进口砖究竟是怎么卖出去的，或者卖到多贵，我们是不知其所以然的。

伯通兄作为曾经混迹进口砖圈子的人，他对进口砖的了解显然比我们深入，所以他眼中的进口砖，就成了褪去光环的常规产品，他能清楚地看到进口砖的好坏，也非常明了国内操作进口砖的套路。

我们无意唱衰进口砖在国内的市场前景，但是，提个醒还是有必要的。

进口砖市场之痛点有哪些？

文/伯通

伟大领袖毛主席说过，实践是检验真理的唯一标准。笔者有幸在进口瓷砖圈里晃荡过几年，对其精华学习吸收，对其乱象丛生的操作则是嗤之以鼻。

现在，大家都在说进口瓷砖的春天来了——看似海关数据猛然增长，却不曾看到进口瓷砖背后的隐痛。

那么，进口瓷砖有哪些痛点呢？

痛点1：没有完整品牌

绝大多数进口瓷砖经营者，经历最多的是产业链上游的不稳定，经历了操盘手的变动，比如行业熟知的范思哲、加德尼亚等已经更迭多位总代理商，经销商难以适从。

另外，欧洲的中国人（意大利人）更是通晓中国的模式，他们给国内总代理的仅仅是系列代理，而非全盘代理。君不见伊瑞斯&莱米纳等品牌，国内众多代理商能够拿到不同的产品系列，形不成一个整体？

同样的，上有政策下有对策，众多贸易商纷纷主打商号品牌，而极少宣传产品品牌，比如大家熟知的dpi、get、豪宅、港基汇。这注定了是以追逐产品经营利益，而忽略了品牌推广和渠道的建设。同样的，经销商也以此为例，以综合欧洲馆形式存在，以盈利为目的，做封闭式的高端圈层的生意。

痛点2：货在海上飘

进口瓷砖体系的经销商，最为看重的一点就是库存体系。谁也不想一个订单产品需要从意大利或者西班牙补货，要花两个月甚至更长时间。不想花这个时间，那就只能选择昂贵的空运，这会变相增加客户的购买成本。

目前，绝大部分贸易商库存都只有几托，几百平方米的库存而已，缺货或者等待海上飘来的货已经是一种常态。

痛点3：开一单吃半年

信息不对称，以及进口贸易商以追求经营利益为前提的情况下，暴利已经是一种经营的常态，而所有的这些成本都会转嫁到消费者手上。

笔者打一个比方，10块钱的到货成本，到经销商手里的成本大约是25-30块钱，再经过店面销售、设计师的设计，到达消费者手里已经到90块钱。按照约定俗成的行规，设计师佣金20%以上，再交付高昂的市场费用、人员费用，其实经销商也是干了一个高级搬砖的活而已。

这就是所谓的“开一单吃半年”的高利润经营方式。

痛点4：店面问题多多

综上所述，种种原因导致终端专卖店经营出现种种问题，比如说单店盈利能力下降、进店率和进店人数双低、团队不稳定以及掉单可能性越来越高。

还有致命的渠道成本过高、周转率低这两座大山，都是进口瓷砖经销商不愿意正面直视却又不得不面对的问题。

痛点5：过度消费没有啦

由于市场的转型升级，以及消费者消费结构发生变化，市场对品质需求和个性化需求逐步增强，而国内绝大部分品牌还处于产品的混战状态中，进口瓷砖恰巧弥补了这个不足。但由于进口瓷砖的暴利操作模式，注定不能将全屋订单拿下，除非特别多土豪。因为现阶段的年轻人，只为自己喜欢的买单，为品质买单，但不会过度消费和非理性消费。

有一个真实案例，某位生于1988年的女士，提及女人的包包，她是这样说的：“80前的女士绝大部分是lv和gucci，因为档次。但是85后绝大部分会选择mk或日版韩版，有品质、有品位、符合自己气质的产品。”

痛点6：大鳄进场加剧竞争

虽然行业吹起一股进口瓷砖春天的风，但实际上，进口体系也正是在国内瓷砖发展乏力时乘虚而入的产物，时间尚短，根基尚浅，这是众所周知的事实。

现在，以马可波罗、东鹏、博德等为首的产业资本自带客户的大鳄进场以后，更是加剧了市场竞争。

上游产业链增加了进口砖系统，势必会影响北、上、港等地区贸易商的存在。进口瓷砖超高的价格利润也会被市场信息的对称所打破。小型以渠道商为联合的进口商，也是举步维艰。

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